四川的传统企业怎样布局电子商务？政府如何引导电子商务为地方经济服务？电子商务企业如何拓展西部市场？

　　昨日的论坛上，资阳市委常委蒋林、唯品会市场管理总监潘宏伟、红旗连锁董事长曹世如、世纪义商总裁曾严、小狗电器CEO檀冲、西南财大电子商务系主任帅青红等来自电商行业、传统行业、政府及高校的嘉宾们，就这些问题展开了激烈讨论。论坛不仅为各行业代表提供了一个面对面交流的平台，为四川发展电商建言献策，还碰撞出了合作的火花——在论坛结束前，曹世如和潘宏伟就当场交换了联系方式，为今后可能达成的合作埋下了“伏笔”。

　　对话

　　①双赢 政府搭台电商落户

　　地方政府如何借电子商务引导经济转型升级？电商企业落户地方，怎样实现企业与地方共同发展？面对这样的问题，资阳市和唯品会给出了一个很好的合作范例。

　　蒋林表示，唯品会入驻资阳是一个“三大三小”的产业：产值贡献大、税收贡献大、就业带动大，占地面积小、资源消耗小、排放小。在引进电商平台的同时，也用另一手抓“推出去”。“我们把资阳的品牌产品，适合在唯品会这个平台推介的找了五个产品来销售。”他说，现在资阳的生态型企业以及生态产品通过电商平台推出去，拓展了更大的市场，创造更多的收益和利润。

　　地方经济得到了发展，入驻企业更是尝到了甜头。从2012年8月在资阳建立西部总部基地，仅3年时间，唯品会的销售额翻了十多倍：2012年4亿，2013年突破20亿，今年有望突破60亿。“我们在四川是实打实地投入，资阳仓库前期的投资达到6个亿。”唯品会市场管理总监潘宏伟透露，公司2008年成立后四川的订单增长非常迅猛，各项指标都排在前面，比如说订单的增长率、转化率这些数据指标都是领先于广东省的，但退货率又排在最后面的。

　　对话

　　②探索 零售企业“牵手”电商

　　近年来，传统零售企业受到电商冲击，他们如何进行自我调整？本土零售巨头与外来电商巨头，有无合作可能？昨日，红旗连锁董事长曹世如现场给出答案。

　　“我们也有很多的专业电商，顺丰、中国邮政、苏宁，这些都在合作，包括我们自己早就在搞网上购物，可以说很多人都还没有搞懂电子商务的时候，红旗就在搞电子商务了。本土的企业不一定就是传统的企业。”她说，因为线上线下结合做得好、贴合市场需求不断创新，她认为电商对红旗并没有什么冲击，“拿去年的‘双十一’来说，我们公司的销售反而还增长了10%以上。”

　　面对本土传统零售企业的强势，潘宏伟表示出了极大的合作兴趣。“唯品会在四川的发展，离不开跟四川各界同仁、企业去展开更多层面的合作。我一直想跟曹总多做进一步的交流、沟通，我相信我们两家一定有更多合作的地方。”潘宏伟说，公司在不断寻找能够符合当地特色的、区域化特征比较明显的本土品牌，借助唯品会这样的平台实现线上的销售，也非常乐意去挖掘寻找这样的企业来合作。

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　　③展望 专家看好“移动电商之都”

　　四川去年在“双十一”创造了巨大的差额，在天猫上买进18亿的商品，但是卖出去的商品只有3亿元。四川本土电商如何追赶江浙沪，缩短与他们的差距？如何找准自我优势，做大做强？对此，西南财经大学互联网金融与支付研究所所长帅青红等业内专家给出了自己的建议。

　　帅青红表示，电商是第四产业，它将带来一个巨大的红利。四川企业如何享受这个红利？他认为应该将国内一些知名电商平台引入四川，在本地建设区域总部、运营中心、注册独立法人，把红利带入四川来。他认为，要缩小四川人网购的“逆差“幅度，必须利用电商经营好我们的优质资源和特产。“我们四川有后发优势，电子商务的市场发展环境已经初步具备，网购网销规模在全国排在前面。天府新区刚刚获批成为国家级新区，未来移动电子商务之都就可能在我们成都。”他说，成都在金融、人才等方面有优势，政府应该在大数据中心等基建方面有所作为，为电商发展提供强有力的支持。

　　对此，世纪义商总裁曾严也对四川电商发展给出了几点建议，他表示，一方面电商企业要抱团；另一方面，是来自于传统企业对于电子商务新一轮的逆袭，“一个时代结束了，我觉得四川的时代应该来了。自信人生二百年，会当水击三千里，川企一定要下个狠心，不要和江浙沪拉开差距，贴上他们，所以只要我们有这个决心是没有问题的，四川企业的自治很好，四川的产业很好，四川的水土也很好，会出太阳的。”